11点50分的时候准时叫了菜。

凉拌肥肠是必点的，他家肥肠处理得特别干净，没有肠油，没有斤吊，更没有丁点儿腥味，软糯入味，麻辣鲜香。清蒸的红虾雅淡爽口，粉嫩的虾身晶莹剔透，配着海鲜酱油，营养又美味。红烧肘子是一道大菜，夯实却不油腻，r_ou_皮子红润q弹，包裹着大坨扎实的肘子r_ou_，十分扯人眼球。最令人赞叹的是最后一道贝壳蒸蛋，造型新颖，风味独特，蛋羹表面淋了一层薄薄的酱油，鲜黄的嫩滑中闪耀着几丝黑金般的亮泽。

12点整。菜已陆续上齐，蔡菜愈发紧张起来。

一位穿着藏蓝色及膝裙的女士信步而入。

蔡菜急忙起身迎上：“请问是赵总吗？”

“我是，你好。”赵总友好地伸出手。

入座后寒暄了几句蔡菜便开始紧张起来，好几次想说话都卡了壳。

“虽说食不言，寝不语，但事急从权，咱们还是边吃边聊吧？”赵总微微一笑，打破了沉默。

听到她这么说，蔡菜顿时觉得遇到了一位好说话的贵人，于是激动之余，竟直接开口便问：“请问赵总，您这次打算要几台设备？分别是多少毫安的？预算多少？大概什么时候要货？”

赵总闻言，手中的筷子生生顿住，然后抬起头，惊讶地望着蔡菜。

蔡菜也呆呆地望着她。

“小蔡……第一次做销售？”赵总问得很晦涩。

“嗯……”蔡菜脸上一红，气势立马弱了下来。

“别紧张，”赵总温和地笑笑，嘴角牵出一弯明媚的弧线，“之前了解过我们公司吗？”

“嗯！”蔡菜用力点点头，“我都背了2天了。”

“背？”

“……箫主管说您比较忙，所以关于贵公司的资料我都提前熟悉过了，今天来主要就是跟您确认一下合同的细节。”

“合同？细节？”赵总好笑地看着她。

“……”蔡菜立马怂了。

“小姑娘，功课要做，脸皮也要够厚啊……”

“啊？”

“算了，”赵总摆摆手，又恢复到之前高情逸态的模样，点点头说，“那咱们就聊聊细节吧。”说罢，她调整了一下坐姿，“dr，进口主机，进口平板，进口球管，你们的出货价是？”

蔡菜脑子迅速转动起来：“单套价格是52万，批量采购48万。”

“高了。”赵总笑着摇摇头。

“不高。”蔡菜认真地说，“我们的材料成本是26万，加工成本10万，人工成本8万，场地电器和设备的折旧成本是0.5万，整个一套下来制造成本大约为45万左右，利润率控制在10，这是非常合理的。”

“但这些成本都是浮动的。”赵总从容不迫地抿了口茶水。

“浮动不大。”蔡菜拿出手机，打开阿里巴巴，噼里啪啦地输入“冷轧钢板”后递给她，“原材料就这价，人工开支更是掐指能算。”她眨巴着眼睛，也有样学样地喝了口水，“赵总，我们的利润都是很透明的。”

赵总没有接话。

蔡菜有些心慌。

“要不赵总您先看看合同？”她又提议。

“合同？”

“是的，我已经拟好了。”

“……”赵总愣了几秒，像是笑了又像是没笑，“我们第一次见面，你就把合同拟好了？”

“……嗯。”

“那价格你是怎么填的？”

“底价。”

“配置呢？”

“标配。”

“数量呢？”

“一。”

“你怎么知道只有一台？”

“可以复印嘛……”

“……”赵总的表情相当复杂。

蔡菜也没好再多说什么，只默默地把合同从背包里拿出来，又默默地递给她。

她接下了。

“赵总，”蔡菜试探着问了句，“能不能告诉我您的心里价位是多少？”

“没有心里价位。”赵总也回答得特别诚恳，“一般来讲相同配置谁价格低我就买谁的。”她一边说话一边翻阅着合同，“你看，你们售前没有价格优势，产品没有技术优势，售后没有时效优势，连送货都要客户自己准备叉车。”

“……”

“这合同，没有任何优势，没法签。”

“……”蔡菜沮丧得快哭了。

“先吃饭吧。”赵总说，然后夹起一块熟虾，蔡菜赶忙将沾碟推到她面前。

“唔，这蘸料味道不错。”赵总十分惊喜。

“他家这个酱的主料是虾泥，用海鲜高汤熬的，所以特别鲜。”蔡菜忙解释道。

“那这红油？”

“是郫县豆瓣和豆腐r-u调的，辣味全从这儿来。”

“哦。”赵总点点头，又夹起一块肘子r_ou_。

这次不等她开口问，蔡菜就主动介绍说：“这是用正宗的东北酱肘子烧的，前蹄，r_ou_多，皮厚，肥而不腻。选的中间那段带筋的，吃起来软嫩又有嚼劲，特别木奉。”她边说边扯下一块r_ou_皮，从容不迫地送进嘴里， “唔，火候也是给够了的，烧得真烂……”

赵总安静地听她说完，然后指了指蒸蛋：“那这蛋？”

“就是普通的蛋。”蔡菜实打实地说。

赵总轻咳一声，又自顾吃起来。

席间再无它话。

一个小时很快过去了。

赵总仍在优雅地吃着。

蔡菜琢磨了一下，觉得再不开口这合同恐怕就要黄了，于是紧张地擦了擦嘴