第60节

(1/3)民国调香师 / 青枫垂露


柳雁欢接过一看,发现是一份韶华香坊的营业状况统计表,又听秦非然说:“他们新出的香水确实很受欢迎,不仅是日用的需求量,还有送礼、馈赠、收藏等,销路很广。其实在这之前,温家做传统的香品,虽然能有所盈利,但利润的确是在慢慢减少,可以说这瓶香水帮了他们大忙。”

柳雁欢看着那份报表,脸上的表情很是凝重。

“不过,作为一款市面定位为高档消费品的香水,也有它最致命的弱点。”

柳雁欢倏地看向秦非然:“是什么?”

秦非然揉了揉肚子:“嗯,我有点饿了。”

柳雁欢满腹好奇骤然被打散,不爽之余却也觉出饿来。

他把做好的寿司卷切块端上桌,秦非然尝了一口。

“如何?”柳雁欢满怀期待地问。

“r_ou_质鲜美、饭团有嚼劲,很不错。”说着,把剩下的一半塞进柳雁欢嘴里。

“香水不像食物,一顿不吃都饿得慌,它不是生活的必需品,所以顾客在选购的时候,主观的意愿占了很大的比例。”

柳雁欢闻言若有所思。

“假设你是消费者,在选购一瓶香水的时候,最看重的是什么?”

柳雁欢思索片刻,答道:“气味,这是我首要考虑的。”

“没错,顾客在选购香水的时候,气味是否符合自身的要求是第一要素。”

“其次呢?”

“价格?包装?”

秦非然轻轻地摇了摇头:“不要忘了,韶华销售这款香水的时候,声称它是独一无二的创意作品,这是韶华高端线的第一瓶作品,由温达负责。”

柳雁欢对温达这个名字已经产生了一种生理性的厌恶。

他漠然地反问:“那又如何?”

“如果我是一个能够买得起高端线的消费者,那么我当然希望,我所购置的这瓶香水,香味是独一无二的,即便做不到独一无二,至少在短时间内是可以被其他人羡慕的,甚至于可以开创一个香水新纪元。”

“没错。”柳雁欢缓缓地点头。

“如果这瓶被我十分珍视的香水,一时间成了街头巷尾人人买得起的便宜货呢?”

柳雁欢吃了一惊:“怎么可能……”

说到一半,柳雁欢顿住了,他有点明白秦非然的意思了。

“你的意思是,我们要推出一款平价的香水,来让韶华的这款香变成廉价的街香。”

“不一定是香水啊,可以是日用的沐浴露、香皂,只要是跟韶华的香水相似的味道就可以,试想一下一个都市丽人花高价买了一瓶香水,满心以为自己能够成为众人的焦点,可是却发现街头巷尾都是类似的香气,就连菜市场里卖鱼的妇人,都在用着同味的香皂,她会是什么心情?”

如果真是这样,曾经买过这款香水的人一定会对韶华发起大规模的声讨,同样的,这款被韶华夸为绝世创意的香水,也会从云端跌落到泥里。

“那照你的意思,梦三生的高端线怎么办,还需要同时推出高端线香水么?”

“当然要,香皂、沐浴露是作为赠品存在的,在高端香水发行的同一天,前来梦三生参与庆典的民众,都可以免费获得香皂和沐浴露。这样一方面扩大了客户的影响力,一方面也保证了当天门店的销量。”

“可高端香水版块,我至今没有想出比原先更好的创意。”柳雁欢有些沮丧。他承认创意被窃取以后,他一度消极怠工,虽然闷在工作室里,很多时候却是浑浑噩噩,不知如何是好。

“你啊。”秦非然的声音懒懒的,听起来很性感,“就是太执着于旗袍本身,其实有的时候,应该跳脱开来看的。”

“什么意思?”

“你看方才,你看见我受伤,就顾不上正在做的旗袍,把布料剪碎了给我当纱布用。其实生活中不也是这样么?很多的突发事件我们预料不到,今天你看起来端庄典雅的旗袍,其实穿在不同人的身上,就会有不同的气质。”

“如果说韶华的香水是你原先的创意,那么我可以告诉你,这瓶香水对我来说,好则好矣,却也有一点遗憾。”

“什么遗憾?”柳雁欢心中砰砰直跳。

“我闻到这瓶香的时候,觉得它的香气虽然好闻,却少了点鲜活。就像是橱窗里笔挺得没有一丝瑕疵的旗袍,虽然美丽,却像镜花水月一样不够真实,缺乏个性。”

柳雁欢深吸了一口气,他的才华为大家所公认,所以实验组的成员都对他言听计从,很少有提反对意见的时候。反观秦非然,虽然是个外行人,但不得不说,他的建议中肯而且一针见血。

“我知道,调香就像写八股文,条条框框、诸多限制,可是在这些限制之中,还是可以加进一些更加鲜活的东西的。”

那一瞬间,柳雁欢觉得这么多天以来的煎熬终于有了答案,他“吧唧”地在秦非然脸上亲了一口,就想往楼上的工作室走。

却被秦非然拽住了:“今夜,你的主要任务是照顾‘伤员’。”

是夜,柳雁欢极尽温柔地爱抚‘伤员’,生怕弄疼了他。秦非然却依旧表现神勇,就像未曾受伤一般。

满足的呻吟过后,柳雁欢躺在秦非然怀里,迷迷糊糊地想着:都说美色误国,原来是真的。

第59章 止谈风月1

等柳雁欢睡熟了, 秦非然才悄然下了床。

书房里,郭斌的电话适时响起。