凌轩点点头，看来这水云间美容院的生意的确不怎么样，至少没有像自己想象中的欠顾客十多万元的卡项.“那现在美容院的库存产品有多少按零售价算.”

李芳琳道：“如果按零售价计算，差不多七万，还没有统计完，但是肯定不少于七万.”

凌轩道：“看来我接受这个美容院还不算太亏啊”

李芳琳点点头的道：“可是按照行业四折或四点五折的进货价，七万的库存其实价值也就是两万八”

凌轩道：“你的意思是说其实这也只能是平本的买卖对吧”

李芳琳心里忐忑不安的道：“凌先生，我只是实话实说.”

凌轩微笑的道：“我知道，我也喜欢你这样实话实说.不如你再大胆一点，说说这个美容院有没有生存的可能”

“这个这个不好说.”李芳琳没有想到凌轩作为一个老板，会问她这样的问题.

凌轩道：“你就直说，因为你在这里做了一年，对水云间也最了解.如果给你当老板，你觉得水云间有没有盈利的可能.”

李芳琳点点头，道：“凌先生，我这样跟你说吧.除开房租不说，一年来水云间平均每个月的成本大概是八千多元，其中美容师四个人加上我的工资就占去五千，水电一千，其他的费用，比如洗涤费，还有卫生工商管理费用，还有日常办公费用等要占去两千.水云间在过去一年中最高一个月的月绩是三万两千元，除去产品成本一万两千多元，毛利两万，扣除成本一万二.因为业绩高，所以员工提成也高，美容院实际赚了八千.”

凌轩点点头，道：“那美容院一年来平均每个月的月绩是多少”

“一万三千多.”李芳琳低头的道.

凌轩道：“扣除产品成本五千，还有八千.美容院不亏啊”

李芳琳道：“可是如果把美容院的折旧费和仪器引进，每一年装修维护之类的费用算进去，这就亏了，何况这房子租金也没有算啊.”

凌轩道：“如果我完全放手给你做，一个月能做多少业绩.”

李芳琳一愣，眼睛睁得大大的看着凌轩道：“让我做”

“对，让你做，美容院是我的，但是投资全部由我出，管理经营由你.”凌轩大胆的提出自己的设想道.

“一个月基本能维持两万左右.”李芳琳点头的道：“因为从我们美容院的顾客质量上来说，是比较高档有钱的顾客，即便只有一百多会员，两万的业绩是很轻松的.按照平常一张年卡四千元，一百人就是四十万的业绩.平均在十二个月里，每个月可以有三万多业绩.我虽然不担保全部会员都会开卡，但是可以让八成会员消费，加上会员还会开一些其他的护理项目，比如减肥、祛斑、卵巢保养，香薰开背的，我觉得每个月两万保底是可以做到的.”

凌轩道：“这样说来，我这个美容院是稳赚不赔啊”

李芳琳点点头，道：“但是我觉得要做到每月两万以上，留住美容师是关键.其实前天陶小姐来的时候，美容师是要集体辞职的，我我也想离开.但是陶小姐用真诚感动了我和美英”

“哦”凌轩显得很好奇的道：“她都跟你们说了什么”

李芳琳道：“陶小姐说，其实我不是让你们来帮助我，而是给你们一个发展的平台.在这里，你们自己就是老板，你们离开这里，再也不会找到像凌先生你这样的老板了.她还说了很多，我觉得自己应该尝试一下.”

凌轩道：“如果让你做，第一步要做什么”

“当然是招人.”李芳琳道：“然后就是留住人.”

凌轩道：“你打算如何留住美