第八十六章 庙算之不战而胜
(1/2)《大国重器》 / 玄蓝狐
全国承包,杜炜逸派不上什么用场o
他的存在,是为白云天披上一层港资的皮,规避风险o承包国企,还是要靠包前进o
当天晚上,白云天就去了包文山家o
这次香港之行,他买了指甲刀、钥匙链、签字笔、记事簿等等,不少实用,价格又不太贵,而且有着明显外国文字商标的小物件,作为礼物派送o
东西不贵,可是包前进很高兴o
尤其是包文山老妈,拿着包文山买的纱巾喜欢得不得了,一个劲夸儿子长大了,懂得孝敬爸妈了,说得眼圈都红了o
包文山家是单位公房,年初时房改,掏了三万多块钱买下来o这年头没什么装修的概念,还是白灰、水泥屋顶,只在墙上挂了一副年历作为装饰,看起来跟清水房没什么区别o
房间的布局是一室三厅,在这个时代,算是比较宽敞了o
这个时代讲究居住舒适大于公共空间,所以三间卧室都比较大,每间都有二十平方上下o但是客厅相对较小,大概只有十二三平左右o
这还算很不错的了,一些居住拥挤的人家,客厅连一张饭桌都放不下o
客厅内摆着一张三人沙发,一个玻璃茶几,对面贴墙放着一台电视柜,内里是一台磁带录像机,一台老式功放,两侧摆着一对杂牌子的立式音箱o
电视柜上,放着一台二十一英寸的彩色电视机o
在这时代,这就算是大屏幕彩电了o
因为屏幕较小,所以两边墙壁间隔不大,仅有三米出头o狭小的空间连更多的椅子都放不下,只能将玻璃茶几搬走,大家才勉强相对而坐o
白云天将全国承包的设想跟包前进详细解说了一遍,包前进默默地抽着烟,眼睛里闪着不易察觉的惊讶o
他对白云天是越来越捉摸不透了o
变速车生意好,想要多挣钱,这是所有人都有的想法o不过是通常的做法,是扩大生产,而不是分散产能,采用多点开花的战术,全国布局o
他想都没想过,还有这种思路,对他来说无异于一次头脑风暴的洗礼o
这是正常人的想法吗?
白云天的脑瓜子,到底是怎么长的,居然会想出这种匪夷所思的点子来?
不得不说,如果真按他的设想做成了,那么变速车生意就百分之百稳了,那真是高中低端通吃的战略性布局,靠它吃一辈子都没问题o
这个年轻人,太不简单,包文山能认识他,并机缘巧合成为他的合作伙伴,实在是太幸运了!
人生际遇,就是这么出人意料o
“问题是,那些国营企业是否愿意合作o”包前进非常认真地思考过后,提出了自己的看法,“就像你说的,变速车很容易仿造,在国内又不怕专利侵权什么的o那么,那些深陷困境的国营厂直接照抄就好了,为什么要跟你们联营,分出很大一部分利润?”
白云天的计划,他认为非常可行o
以他的关系,牵线搭桥,也能帮助拿下不少地方的合作o就算有些硬骨头啃不下来,但又不是非要找他们不可o
如今国内大多数国企都生存困难,所有企业都在为了生存为挣扎o一家谈不成,再找另一家就是o多了不敢说,一个省,谈下一两家合作厂家绝对没问题o
只会多,不会少!
这都不需要拉关系走后门,听到有机会,是个企业就会扑上来,筛筛选选下来,总能找到合适的联营厂家o
不过身为包文山的父亲,身为体制中人,包前进也要体现自己的价值o哪怕无法提出建设性意见,也要帮着查漏补缺,或是展现自己在体制内的关系,从而让白云天重视包文山这个合作伙伴,始终提携他,这是他这个老子必须做的o
杜炜逸等人都跟着点头o
这也是他们心中最大的疑虑o
为什么?
或者说,凭什么让别人把饼子分给我们吃o
“因为我们有集团作战优势!”白云天面对质疑,不慌不忙,肯定道o
“集团作战,优势?”
所有人都不明白,他所说的优势到底在哪o
“对!
集团作战优势o
表面上看,在每一个地区,我们只有一到两个品牌o但由于我们有很多的联营厂家,虽然各有不同的品牌,实质上是在利用我们诸多品牌,围剿较少的当地品牌,却又做得很隐蔽,不会让所有厂家感觉到威胁,联合起来对抗我们o
同时有本地联营品牌在,也不会让地方保护动用行政权力,对我们打压o
单独的竞争不可怕o
我们看似一盘散沙,其实却是一个整体o我们可以动员整合的资源、资金,来跟地方竞争对手,展开一场并不势均力敌的厮杀o在任一战场,我们都可以调动从优势区域赚取的利润,支撑劣势地区的厂家坚持下来,直到将对手拖瘦、拖垮!
所以只要站在我们这边,就一定能让厂子生存下来,并和我们一道,成为最终的胜利者!
这,就是集团作战优势!”
听完他直揭实质的分析,众人都厅内一时寂静无声,每个人脑子里都变成一片空白o
好一会儿,他们才回过神来o
杜炜逸眼中闪烁着激动的眼神,这才是实实在在的商战!教科书上看再多,也不及切切实实地亲历一次o
他已经在前期交谈中,多次为白云天开阔的大局观、灵活的手段所震惊o
但这一次,他却是对白云天佩服之至!