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(1/1)《我怀了男主的孩子》 / 漫步长安
记得没错,羊城有一家叫宏信的外贸公司曾经向我们公司询过价。当时我们报给他的价格虽然有议价的空间,但十分的合理,诚意很足。我还了解到,这家公司虽然和我们没有合作过,却是一个很大的公司。若是拿下他们的订单,后面一定会有不间断的续单。对于这么一个有潜力的客户,为什么你们业务后来没有跟进?”
程经理的心往下沉,他努力让自己镇定下来。
一个二十多岁的姑娘,哪里懂得了服装业的水有多深。他做事一向隐蔽又小心,不可能有人知道。
再说订单浮动百分之二十左右是极为正常的。
“沈副董初入服装行业,可能不知道这个行业的竞争有多激烈。客户询价的往往不止一家工厂,流单的事情一直都有,就算宏信是很大的潜力客户,我们也有看走眼的时候。”
老奸巨滑。
韩数冷笑一声,看来他是不见棺材不落泪。
“是吗?连程经理这样有多年有业务经验的老人都能看走眼,我倒是很好奇是哪个公司的业务人员慧眼识人,和宏信达成了合作呢?”
程经理的额头冒出汗来,“这我们哪里能知道,每个公司的客户都是属于公司机密,外人是打听不出来的。”
“啪!”
韩数把手中的资料往桌上一拍,脸冷下来。
所有人都震惊地看着她,新官上任三把火,想不到新来的副董事长第一个开刀的会是程经理。他们有些替新副董捏把汗,程经理可不是好对付的。
宋玉慧则有些担忧,怕她对上程经理会吃亏。
“沈副董,程经理在公司一直兢兢业业,就算是有些小过失也是可以理解的。”
“小过失?我看程经理犯的罪足够去监狱走一遭。以沈氏的名义,私自接下订单然后再寻求其它的代工厂从中牟利。你说这罪名定什么好呢?”
她话一出口,程经理的脸都白了。
所有人都大惊失色,看看程经理,又看看云淡风轻的年轻副董。
“程经理,你说一说,到底是怎么回事?”宋玉慧变了脸色,小毛病可以容忍,但是这种原则性的错误沈氏决不姑息。
程经理到底是老滑头,缓了一会就回过神来,“沈副董,你说话做事要讲究证据。如果你今天不说清楚,那我就拼出老脸也要去沈董事长那里讨个公道。”
韩数脸色不变。
“程经理不要着急,我既然知道你私接订单,就是有了充分的证据。我知道程经理一定在想你自己没有出过面,别人怎么也查不到你的头上,对吧?但是程经理忘了一句古话,若想人不知除非己莫为。”
“就以宏信公司的订单为例,我就来讲讲程经理是怎么不露声色地把公司订单转走的。首先新的客户来询价,公司业务员会报价出去,但是价格肯定不是底价,会有一些议价的空间。每周业务人员交报表上来,会详细列出新询价的客户,以及跟进的状态。他会在上面筛选合适的新客户,然后告诉底下人那些客户是同行,不需要再跟进。这其中所谓的同行就有他心目中的潜在客户。”
程经理的脸色已经开始泛白了,这怎么可能?自己一直为自己的聪明自鸣得意,一个年轻的小姑娘是怎么看穿的?
韩数知道,现在的网络没有那么发达,客户与工厂之间往往了解的不多。国内的信息很多无法求证,在国际贸易上更是如此。
“程经理接手那些客户后,就把客户的资料交给一家名为杨氏服装的公司跟进。而杨氏的报价往往会比沈氏低那么一些,两样的东西,不同的报价,客户当然选择和价低的工厂谈合作。杨氏只是一个小公司,极不起眼。他们公司的法人代表姓杨名华,是程经理妻子的表妹。而他们寻找的合作工厂则在安城的城郊,一家名为样样红的服装厂。程经理,其中细节还需要我多说吗?”
程经理彻底变脸了,他到现在都回不过神来。他自以为做得瞒天过海,这么多年都没有人发现,为什么这个新副董会知道?
“程经理刚才一直极力建议沈氏与美琪打价格,直面扛上。那不是在为公司着想,相反是想公司走向灭亡。因为程经理早就想自己单干开厂,苦于没有特别好的理由无法脱身,你怕沈氏知道你辞职单干会打压你。但要是沈氏垮了,你就有充分的理由开厂,我说得对不对?如果我今天没有揭穿你的事情,你会说是我新官上任打压你,你愤而辞职,然后同样会光明正大的开厂,对不对?”
事到如今,程经理知道自己的一举一动都被人看破了。别人既然看破了自己的举动,自然是掌握了所有的证据。
这个时候再辩白,显得苍白无力。
“你是怎么知道的?”
韩数冷冷一笑,“很简单,我刚才说过若想人不知除非己莫为。人过留名,雁过留声,只要做过的事情,就一定有迹可查。那些心存侥幸的人,迟早会为自己的行为付出代价。”
程经理被公安人员带走后,众人看韩数的眼光已经完全变了。
他们现