她身上。

如欢微微的侧过脸，把目光投向丁骏，见她正在回答某个董事提出的疑问。

等丁骏说完了，阮崇灏忽然道：“我想问问丁小姐，对于消费者品牌忠诚度的培养和保持，你有什么看法？”

谢如欢微微一愣，没想到看起来心不在焉的他问出的却是个敏锐的问题，不自觉的握紧了手，手心冒汗。

丁骏的视线跟阮崇灏碰了碰，随即自信道：“谢谢阮先生的提问，大家都知道，寰宇集团综合体一站式消费的目标客户群是都市白领和高校学生，这部分人，尤其是前者的消费能力普遍不错，而且品牌忠诚度很高，我们现在要做的就是引导这部分人的消费观念，美国著名管理学家ker有一句经典的名言，‘企业的唯一目的就是创造顾客’，而我们作为商家，手中握有资源，要做的就是把资源整合成一种便于大众接受的消费模式，从而引导大众消费，让他们心甘情愿掏腰包。因此我想说的是，推广一种消费理念，比折扣和优惠更能吸引消费者，因为我们面对的不是低端消费群，我们的综合体入驻的是全球一线品牌，当然，折扣是锦上添花，在开业之初为招徕人气未为不可，但这绝不是我们宣传的重点，因为我们做的不是折扣店，而是精品店，便宜不是我们的象征，品位才是我们的象征。”

一长段发言过后，丁骏停了停，她要留足够的时间给在场的人思考，大佬们自有他们的思维方式，情绪的表达通常也不会那么直观，自己若是急于表现，反而弄巧成拙。

递了个眼色给谢如欢，谢如欢会意，把手里的最后一张王牌展示给众人，那是她们为寰宇集团拟请的品牌代言人、国内红得发紫的某位男明星，他端着酒杯和丁骏合影，俊男美女相得益彰。

这个男明星作风非常低调，几乎过着深居简出的日子，但只要一有他的新片上映，必然能引起媒体极大的关注度、而且尽管他获奖无数，却极少有不利新闻，属于特别注重保护自己形象和隐私的艺人。

谢如欢道：“我们已经跟他接洽过，他表示，只要档期允许，会尽量空出时间配合寰宇的前期宣传工作，要知道，当年大导演王家卫为了等他的档期，足足等了三年。”

“没有人会跟钱过不去，所不同的只是价钱是否能让对方满意。”阮崇灏语带讥诮的插了一句话。

丁骏对他这句话里的意味心知肚明，瞥了如欢一眼，莞尔笑道：“阮先生这话很对，没有人会跟钱过不去，但是钱买不到品位，普罗大众，能成为艺术家的人少之又少，而艺术家的伟大之处在于，能将自己思维独特的创造性用艺术的形式表达给大众，涂鸦是街头艺术，能创作出殿堂级作品的才是传世的大师，这和我们公司替寰宇设计给消费者的理念一样，我们不需要普世的存在，要的是让一部分人消费得起、而一部分人只能仰望，只有这样才能成就真正有价值的品牌。”

谢如欢感激的看了丁骏一眼，丁骏却是淡淡的笑着不再言语。阮崇灏似乎对她这个回答也很满意，跟身旁的钟奕铭交换意见。

钟奕铭道：“感谢丁总精彩的演讲，我还想问一个问题，你认为你们公司和其他国际性的公关公司相比，最大的优势是什么？如果你承接了我们集团的项目，将如何利用你们自身的优势？”

丁骏怔了怔，听出他的话里有松口的意思，知道机会难得，立即道：“跟那些老牌公关公司比，规模不是我们的优势，但正因为那些公司规模大资历深，他们的团队不可能只承接寰宇一个项目，这势必要分散一部分资源，而我们博朗就不一样了，我们目前没有更大的项目，能把各种资源全力投入到寰宇的项目中来，我们对这个项目会更尽心尽力。”

钟奕铭点了点头，没有再提问。其他董事也问得差不多，丁骏的表现得到了大部分人的赞赏。

从会场出来，丁骏习惯性的吐了口气，也不知道是会场的暖气太足，还是心里太过紧张，她的脸蛋儿看起来红红的，更增娇艳。

看到阮崇灏拄着手杖从会场出来，丁骏主动向他走过去。

“谢谢。”丁骏由衷的说。

之前在会场，当其他董事转着各种心思一言不发的时候，只有他及时的提出疑问，丁骏知道，那些疑问也是在场的大部分人心中的疑问，只不过碍于各种原因，谁都没有提出来。而一旦有人提出来，丁骏就能更好的向众人阐述她的观点，推销她的计划，这无疑是在助她一臂之力。

“你懂我，她不懂。”阮崇灏轻叹一声，视线淡淡的看着前方。

“她懂，只是她需要时间。”丁骏道。

目送阮崇灏进电梯，丁骏返回头去找谢如欢。

她很聪明地没有在谢如欢面前说什么，因为她知道，如欢心里有数，阮崇灏是为她而来，只听了这一场他就走了，说明他对谁中标并不感兴趣，他来只是为了投她们一票。

☆、第16章 死亡之谜

谢如欢告诉丁骏：“刚才寰宇的宣传总监薄荷通知我，董事会会把今天各位董事现场评标的结果做成