周三，司徒晚上准时到了新锐小区售楼处，找到二楼会议室，找个角落坐下来，这时候人没有来多少，陆陆续续的销售员都上来了。司徒由于坐在角落里，大家也没有怎么注意，李静进来的时候瞄了她一眼，没有做声，就直接开始培训了。今晚的培训主题是推销户型的技巧，中间还叫了几个销售精英上去分享他们的经验。司徒仔细听着，一边仔细做着笔记，发现推销还真是一门深奥的学问，感觉自己还要学的地方挺多的，这节培训一下子打开了司徒的思路，感觉自己以前还真是没有想到可以从这些角度来进行推销，果然是学无止境啊，难怪李静要要求自己来听这节培训课，果然是受益匪浅啊。

日子过得飞快，很快就是月底了，司徒办好了离职手续，明天就是元旦，司徒去新锐那边报道，正式开始新的职业生涯，司徒自己心里也是没有底，不知道自己能不能够在销售这个行业生存下来，李静也告诉她所谓末位淘汰是有底线的，如果末位销售人员的销售业绩达到底线是不会淘汰的，因此司徒知道自己现在的目标就是完成底线销售额，只有完成这个额度，才可以生存下来。

2004年元旦是一个晴空万里的日子，因为过节放假，早上坐公交车的人不多，司徒九点钟就到了售楼处，她直接去了李静办公室，李静叫了人力的小张过来，带着司徒去办理入职手续了，人力的小张名文，在售楼处这边负责人力行政工作，同时也兼着出纳的活，是一个比较木讷的小伙子，带着一副黑边眼睛，司徒和他介绍了自己，他也只是点点头，说自己姓张名文，介绍了自己的工作就没有话了。

司徒初到一个新环境，也怕不了解情况，言多必失，也没有做声了，两人就在沉闷中办完了入职手续，张文按照李静的意思把司徒领到销售三组，直接交给三组组长肖娜就回去了。肖娜前段时间就看到司徒了，知道她每个周六日都是整天呆在售楼处的，而且也看到她参加了公司的培训，大约就知道这是新人，没有想到分到自己这组了。不过马上就要过年了，自己组里有两位销售要求请假回家过年，还有一位辞职了，真是缺人手，因此对司徒还是很热情的，“司徒温文啊，以后我就叫你司徒啦，你这几天就跟着我吧。”司徒一听组长自己带，马上谢道，“多谢组长费心了，我一定好好学，争取尽快进入状态。”肖娜心想这倒是个会说话的，应该是个做销售的料子。

元旦因为是假期，来看楼的人还是很多的，司徒发现新锐小区销售的对象还是以香港人多一些，来看楼的也大部分是香港人，不一会儿肖娜接待了一个香港的客户，四十多岁，头发花白，有些发福，肚子有点大，看起来像怀孕四个月样子，说话声音比较低沉，自己介绍姓王，肖娜在接待，司徒就跟在后面学着。

肖娜给王先生自己的名片，就带着王先生去楼盘现场模型那，开始给王先生介绍楼盘的情况，“王先生，新锐小区这次出售的一期两座塔楼，新锐小区位于福田区福田保税区内，比邻福田口岸，福田保税区东起福田口岸，西至红树林自然风景保护区，隔河与香港落马洲相望，北至广深高速起点，从广深高速至深圳机场才40公里路程，半个小时车程，交通方便，四通八达。本期项目一期共4栋超高层住宅，户型为58-105平米2-4房，548户。目前1-2栋已经全部售罄，只剩下3-4栋还有少量单位尚未售出，王先生若是有意向的话，可以考虑今早决定，否则由于剩余单位不多，到时候不一定会有了。“

王先生估计也是经常置办产业之人，听了肖娜的介绍，不动声色，没有做声，让人看不出来他心里的想法，肖娜也计较，问道，“王先生做什么工作的啊？“

“我在银行上班。“

“王先生银行上班，好厉害啊，香港银行的待遇很好哦。“

“马马虎虎啦，混口饭吃啦。“

“王先生此次看楼是买房自住还是投资啊？“

“我年后可能会被单位派到深圳，想来买个房子既可以解决住宿问题，又可以当成投资哦。“

“王先生，你太会算账了，我们这个楼盘主要是针对香港人开发的楼盘，楼盘都是以港币定价，将来福田口岸通关之后，这里的房产肯定会大涨了，计划福田口岸2008年建成使用，这个我想都不用我多说了，王先生，你在银行工作肯定能够预期啦。“

“肖小姐，这个肯定是啦，我有几个同事都在这里买了，口岸通关后肯定会涨了，不过就是不知道啥时候啊，要知道都是要讲究投资回报率啦，你先带我看看样板房。“

“好啊，没有问题了，王先生，你是意向购买两房，还是三房，这些都是两房和三房的户型图，两房有三种户型，三房有四个户型。“

“肖小姐啊，你把四房的户型图也拿给我看看，四房有几个户型啊？“

“王先生，四房也有四个户型，不过按照你刚刚和我介绍的，是准备买房带自住的，如果您这边想买四房的话，我建议您买两个两房，这样一套自住，一套出租，新锐这边出租率也还是挺高的哦，而且基本上租户都是香港人，租金能够收到3000-4000港币一个月，回报率还是挺高的。您如果买了四房，就您一个人住，家人估计不会过来常住，很不划算的哦。”肖娜一边说着，一边还是把四房的户型图给