啊？我的发言完了，请大家指教。“

司徒带头给了掌声鼓励，大家都给了掌声，龙楷廷的确不错，准备的非常充分，考虑的也比较全面，而且比较切实可行。司徒鼓励了一番，后面让张婧发言，卢芳准备。

张婧也准备了ppt文档，她自己上前把文档拷到电脑上，投影到屏幕上，大家看到很清楚。司徒看到孔晴有些不好意思，几个人里面就她准备的草率一些，估计正在后悔呢。司徒心里笑了，她相信下次，孔晴不会再犯这样的疏忽了。

张婧发言道，“司徒经理、各位组长，大家好。前面孔晴和龙楷廷都讲的挺好的，我这里就拾缺补遗，对于如何改变目前销售现场停滞的措施，我的建议和前面有重复的地方就不说，就是关于降低房屋的销售价格或者加大优惠折扣力度这一点，前面都已经说的非常清楚了，我就不详细阐述。“

张婧说话比较清晰，声音清脆，她继续，”后面还有有两点，第一点，我个人认为应当可以适当考虑低首付行销，这一点需要和银行合作，在充分考察目标人群之后，可以考虑接受百分之五到百分之十的低首付甚至是零首付。第二点就是加大对于销售代表的培训，针对此次整个市场停滞，编制营销对答手册在销售代表中进行培训，提高整个销售人员的应对水平。”

后面卢芳已经将她的发言拷到电脑上，司徒示意她直接上去发言。卢芳的意见基本和他们三人差不多，但是提到一个将首付分期的措施，这些给了司徒很大的启发。

司徒最后总结道，“今天四位组长都是很下了功夫的，对于目前这个状况都提出了很好的建议，有些建议非常有执行性，也有一些很有启发性。因为明天是最后一天上班，我这里给四位的提议就是，回家好好过年。过完年回来，我们要好好斟酌斟酌，将一些可行的措施先实施下去，争取早日进入破冰之旅，打破这个滞点。“

说道这里，司徒顿了一下，看了一下徐勇，说道：”徐勇你将所有的会议记录回头整理后给到我。现在，大家都散会吧。回去在好好考虑考虑，如何细化这些措施，如何执行这些措施？是否还有新的更可供执行的建议？好，散会。”